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微信小程序開發為什么用戶沒有在朋友圈分享你的產品?

作者:Admin 日期:2019-07-27 點擊:9346
一鍵分享

  社交貨幣、誘因、情緒、公共性、使用價值和故事這六大因素是解剖一個參考級完美分享傳播的理論。只要達到了一個分享閾值,任何一個因素(或多個因素)都有可能促成用戶分享的行為。

  先單純從分享傳播角度來解析,再具體到某個行業來帶入深究。

  一、社交貨幣

  用戶傾向于分享他們所見且對自己有益的事物,即其社交貨幣價值。

  決定用戶分享行為的因素:

  能否獲得家人、朋友和同事等社交圈更多好評和更積極的印象

  能否讓人看起來更優秀(富有、時尚、睿智、幽默等)

  能否成為最直接判斷身份、喜好和標簽的標志性信號

  因此,用戶喜歡共享一些使他們非常愉快而不是厭煩的事情,以此使他們看起來更機智、精明,而不是更愚蠢、愚鈍——大致與我們“家丑不可外揚”有異曲同工之妙。

  再深入到事物內在:非常規之事被認為是一種超乎想象并引人注目的事件。

  因為本身新奇、驚異、與刺激,能發人深省,所以它非凡卓越,能夠使談論更受到頻繁關注。再補充一點,具有相同的效果的還有神秘和爭議。

  二、誘因

  如果將分享傳播比作一座流量城,那么通過這個流量的入口就是誘因,這樣的流量入口多且隱秘。

  如果你的品牌名恰是“星期四”,那么每天的星期四就是最大的流量入口。這樣的流量入口可遇而不可求,更便于操作的是拓寬和發掘流量入口。

  比如組合聯想的概念,啤酒炸雞就是一個很經典的例子,將啤酒和炸雞組合在一起,無論是通過啤酒的流量入口聯想到炸雞,還是通過炸雞的流量入口聯想到啤酒,宣傳效果會異常火爆。

  三、情緒

  情緒:橫向分積極情緒和消極情緒,縱向分高喚醒情緒和低喚醒情緒;理論上積極的情緒比消極的更容易分享傳播,高喚醒的情緒比低喚醒的更容易分享傳播。

  高喚醒:

  積極:敬畏、消遣、興奮、幽默

  消極:生氣、擔憂

  低喚醒:

  積極:滿足

  消極:悲傷

  四、公共性

  一些東西生來就是可被別人看到的,這便是它的公共可視性。

  可視化的事物相較于不可視的思想,降低了公開討論和分享傳播的門檻。既已如此,那么就請讓它更好地被更多人看到。

  如果想要一件事物被廣泛分享與傳播,那就盡量讓其變得可視。比如:隱蔽不可見的思想,通過行為表現出來,轉換為公共的可視的。

  事物因其公共可視,從而可被模仿。當我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時候,我們最有可能覺得別人的行為最正確,在陌生環境里顯得最為突出,即出現模仿,這種在心理學上為社會認同感(或曰社會證明)。

  創造行為剩余,行為剩余是在人們行為清醒過來以后殘留再身體里的一種生理體驗。

  五、實用價值

  以上幾點,都是以分享者為主要角度出發,這一點針對的對象則是接受者。

  分享傳遞信息是現代社會的聯結效應,是一種從傳統共同勞作進階而來的新型社交形式。本質上它要求可以節省信息接收者的時間和金錢,并幫助他們獲得更佳體驗的過程。

  因此,人們喜歡分享傳遞實用的信息,即一些別人能用得上的信息。

  常態化價值衡量的是性價比,非常態化價值衡量的是延伸出的超預期值,超越期的更受到分享者的青睞。當然了,沒有可執行性的價值只能被束之高閣。

  再從稀缺性的心理角度出發分析價值:

  機會越少見,價值越高

  對失去某種好東西的恐懼似乎比對獲得同一物品的渴望,更能激發人們的行動力

  逆反心理理論:保住既得利益的愿望

  根據獲得一樣東西的難易程度,迅速、準確地判斷它的價值

  因為一樣東西遭到禁止而顯得更有價值

  新出現的稀缺更使得人覺得迫切的適用范圍

  參與競爭稀缺資源的感覺,有著強大的刺激性

  實用價值是這六大因素里最容易也是最常見的被應用的。

  六、故事

  故事擁有一種神奇的魔力,從古代傳承至今生生不息的交流形式,像血管中的血液一般,能夠有效承載信息,并順利傳遞給下一個個體。

  從宣傳的角度出發,廣告充斥著人們懷疑且帶有勸說性的言辭。

  通過廣告傳遞出來的信息用戶需要花時間和精力去分析哪些可信與不可信,再加上長期廣告兌現的問題,最終讓人難以相信。而故事作為一個緩沖帶很好的緩解了這個問題,以人們最容易接受和記住的方式向人們提供了所需的信息。

  六大因素是解剖一個參考級完美分享傳播的理論。只要達到了一個分享閾值,任何一個因素(或多個因素)都有可能促成用戶分享的行為。

  以上,就是分享傳播與心理學上的行為剖析。

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